ВВЕДЕНИЕ
Рынок, как категория товарного хозяйства, представляет собой сферу товарно-денежного обмена и отражает экономические отношения между изготовителем и покупателями, выражающими соответственно предложение и спрос.
Исследование рынка предполагает оценку, решение, имитацию и прогнозирование всех аспектов рынка, проходящих на нем процессов и функционирования организации в рамках данного рынка. При его проведении нужно исходить из ряда факторов, которые оказывают решающее влияние на функционирование рынка.
Основная цель данного анализа предполагает определение рисков и возможностей, а также прогноз, какие варианты становления рынка могут реализоваться в будущем.
Исследование рынка оказывается инструментом для предварительной оценки проблем и проверки положения организации на рынке в зависимости от вида его частной деятельности. Выход на рынок с каким-либо новым товаром всегда оказывается опасным. Для получения реального дохода от будущей организации, для достижения максимальной результативности требуется проведение исследования существующей ситуации на рынке. Результаты данного анализа помогут точно сформировать комплекс нужных деяний, провести исследование конкуренции.
Анализ дает не только четкое представление настоящей ситуации в отрасли и место определенной организации на нём, но и показывает вероятности становления событий в будущем.
Результаты исследований в совокупности с плановой и отчетной информацией позволяют организации создавать стратегические меры заранее.
1. Сущность анализа рынка
Рынок представляет собой экономическую систему отношений между производителями и потребителями.
Рынок имеет следующие показатели, нужные для исследования:
- емкость представляет собой объем товаров или услуг, которые предлагает конкретный сегмент рынка;
- клиентские потребности представляют собой основу для формирования рыночного спроса;
- географическое положение представляет собой место, на которое распространяется рынок [1].
Исследование рынка представляет собой сбор данных и их объяснения для того, чтобы выяснить место компании или продукта на рынке, оценить перспективы становления и составить представление о требованиях потребителя, воздействующих в дальнейшем на содержание маркетинговых программ. Исследование рынка строится на выявлении его размера и сегментации, структуры, существующих тенденций, долей и взаимоотношения между структурами внутри рынка и за его пределами [2].
Исследование рынка оказывается инструментом для предварительной оценки проблем и проверки положения предприятия на рынке в соответствии с видом его частной деятельности. Выход на рынок с каким-либо новым продуктом всегда связан с риском. Для получения реального дохода от будущего предприятия, для достижения максимальной результативности нужно проведение анализа существующей ситуации на рынке. Результаты подобного исследования помогут точно создать комплекс нужных деяний, провести исследование конкуренции.
Исследование рынка начинается с подготовки полной оценки существующей емкости и потенциала рынка, или максимально возможного спроса всего рынка. Второй шаг исследования рынка предполагает прогнозирование становления будущего рыночного объема.
2. Основные этапы анализа рынка
Информация, полученная в результате проведения анализа, применяется в целях повышения уровня осведомленности о рынке, а также как основа для принятия управленческих решений [4].
Комплексный анализ рынка состоит из следующих этапов:
- изучение конъюнктуры рынка;
- проведение сегментации рынка;
- анализ ёмкости рынка;
- оценка потребителя;
- изучение конкурентов;
- прогнозирование сбыта.
Оценка конъюнктуры рынка
Под положением рынка понимается возникнувшая экономическая ситуация, включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движением цен и товарных запасов, портфель заказов по отраслям и другие экономическими показателями. Положение рынка представляет определенную ситуацию, возникшую на рынке в конкретный момент или небольшой интервал времени, а также комплекс условий, которые данную ситуацию определяют.
Характерными особенностями конъюнктуры рынка оказываются: динамичность; пропорциональность; изменчивость; повторяемость. Следовательно, и конъюнктурный анализ должен показать данные характеристики.
Соответственно определяются четыре концептуальные задачи конъюнктурного анализа:
- исследование динамических закономерностей, тенденций;
- пропорциональность становления;
- исследование стойкости рынка, его колеблемости и в статике, и в динамике;
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Исследование рынка является одним из важнейших моментов при разработке стратегии ведения бизнеса и оценке его перспективности в целом. Этот процесс охватывает изучение потребительского спроса, конкуренции, возможностей и угроз, присутствующих в определенной сфере деятельности, с учетом экономических, географических и других факторов. Зная, как провести анализ рынка, можно понять, как строить и развивать бизнес, привлечь инвестиции и минимизировать риски.
Для понимания ситуации на рынке и планирования определенных действий любое предприятие должно иметь необходимую информацию. Системное получение информации и использование ее для развития бизнеса возможно при условии реализации маркетинговых методик анализа.
При формировании нового продукта или поддержании его конкурентного уровня следует учитывать состояние рыночного пространства. В каждом конкретном случае целесообразно обращать внимание на местные особенности, уровень конкуренции, привычки потребительской аудитории.
Понимание рыночной ситуации само по себе уже дает информацию для дальнейшего продвижения компании, подсказывает некоторые из вероятных путей достижения намеченных целей. Одновременно без знания рыночной ситуации невозможны разработка или усовершенствование самого продукта, установление цены и его сбыт.